Wie lassen sich mit vergleichsweise kleinen Produkten große Umsatzimpulse erzielen? Dieses Podium vom RETAIL BEATS Zukunftsfestival der ANWR GROUP zeigt, warum attraktive Zusatzsortimente heute für viele Händlerinnen und Händler zu einem wichtigen Erfolgsfaktor geworden sind.
Themenwelten schaffen
Unter dem Titel „Inszenierung von Impulsartikeln als Margentreiber“ diskutiert Moderatorin Kathrin Fischer gemeinsam mit Felix Schmuck und Thomas John, wie Impulsartikel, Geschenkideen und Zusatzsortimente nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch Emotionen wecken und die Attraktivität der Verkaufsfläche erhöhen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich Impulskäufe gezielt fördern lassen. Erfolgreiche Händler platzieren Zusatzartikel nicht klassisch innerhalb ihrer Warengruppen, sondern inszenieren sie als inspirierende Produktwelten.
Die Experten zeigen, warum Zusatzsortimente weit mehr sind als ein Nebengeschäft. Sie sorgen für Abwechslung auf der Fläche, wecken Emotionen und schaffen neue Kaufanlässe. Gerade heute suchen Kundinnen und Kunden verstärkt nach Inspiration und kleinen Belohnungen im Alltag. Der „kleine Luxus“, den man sich spontan gönnt, wird damit zu einem wichtigen Umsatztreiber.
Felix Schmuck berichtet aus der Praxis, warum oft gerade die unerwarteten und außergewöhnlichen Produkte besonders erfolgreich sind. Mut zur Überraschung, die Bereitschaft zum Ausprobieren und ein gutes Gespür für Trends spielen dabei eine entscheidende Rolle.
Thomas John erklärt, wie Händler authentische Zusatzsortimente entwickeln können, die zur eigenen Zielgruppe passen. Dabei geht es darum, Produkte als Themenwelten zu inszenieren, ihnen auf der Verkaufsfläche eine Bühne zu geben. Auch Hauptsortimente wie Schuhe, Taschen oder Koffer können Teil einer solchen Inszenierung sein.
Wer den Mut hat, Produkte überraschend zu inszenieren und Kaufanreize neu zu denken, kann mit vergleichsweise geringem Aufwand zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen.
Schau dir das Podium hier an: Umsatzbooster Zusatzsortiment↗
Dauer: 23:16 Minuten